據(jù)不完全統(tǒng)計，在“雙十二”期間，共有卡特配件商城直播、三一25萬臺挖機下線、徐工裝載機械技術節(jié)、臨工號高鐵開通、廈工產(chǎn)品品鑒會等等，各家企業(yè)活動之多，讓我們在應接不暇的活動報道之余，也不免感悟到當今時代，連工程機械企業(yè)做生意也一定要會“吆喝”!

工程機械-小型混凝土泵車

　　會“吆喝”的未必做得好，但做的好的一定很會“吆喝”!

　　細數(shù)國外工程機械品牌在我國的發(fā)展，雖然總體都處于下降趨勢，但相較之下適應中國市場的一定是卡特彼勒。在雙十一期間，卡特彼勒請來張偉麗、馬布里，做直播、賣配件，同時也上榜各種價值榜單、責任感榜單，存在感刷的極強。而小松、日立、斗山，他們的產(chǎn)品品質(zhì)不可否認，但發(fā)出的聲量聊勝于無。存在感那么低，如何讓新客戶看見呢?

　　在中國的工程機械品牌中，連同行都要承認，花樣會宣傳的非三一莫屬。服務萬里行、客戶節(jié)、挖機下線儀式、每月不止一次的訂貨節(jié)、線上直播售機……365天有365種花樣讓客戶感受三一的存在，客戶有需要當然會想到三一。

　　相較而言，擁有國企背景的中聯(lián)和徐工在宣傳上會更加謹慎一些，但聲量卻一點不小，而且還很正。

　　此外，幾家深受“不吆喝”之害的企業(yè)也幡然醒悟，產(chǎn)品下線來一波，廠房擴建來一波，獲得榮譽更要來一波宣傳。畢竟，客戶是健忘的，設備品質(zhì)差不多，沒人會專門記得你。

　　吆喝的聲量越來越大，吆喝的形式也越來越多。各種由頭讓客戶來看設備已不再稀奇，而像高鐵冠名、栽公益林等以公益方式來宣傳或許更能引起關注，但數(shù)量多了之后關注度也會逐漸降低。所以，如何在保證品質(zhì)和服務的基礎上，吸引更多客戶的目光，是工程機械企業(yè)要思考的重要問題。

　　責任編輯：陳旭