本文對2014年度、2015年度營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了同口徑處理，在此基礎(chǔ)上，對連續(xù)參加兩個(gè)年度營銷統(tǒng)計(jì)的110家會(huì)員鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)鋼材的流向情況進(jìn)行分析。

    會(huì)員鋼鐵企業(yè)國內(nèi)銷售鋼材的流向區(qū)域以鋼材第一次運(yùn)輸?shù)竭_(dá)地點(diǎn)為統(tǒng)計(jì)口徑。會(huì)員鋼鐵企業(yè)國內(nèi)鋼材總銷量等于各區(qū)域鋼材流入量之和，同時(shí)也等于各區(qū)域鋼鐵企業(yè)鋼材國內(nèi)流出量之和。

僅華北地區(qū)國內(nèi)鋼材銷量增加

    2015年，華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)共銷售鋼材17636.55萬噸，比2014年增加176.87萬噸，同比上升1.01%；東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)共銷售鋼材4318.92萬噸，比2014年減少607.93萬噸，同比下降12.34%；華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)共銷售鋼材14700.64萬噸，比2014年減少916.0萬噸，同比下降5.87%；中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)共銷售鋼材7000.09萬噸，比2014年減少58.78萬噸，同比下降0.83%；西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)共銷售鋼材2021.96萬噸，比2014年減少680.05萬噸，同比下降25.17%；西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)共銷售鋼材2872.88萬噸，比2014年減少331.08萬噸，同比下降10.33%。

    六大區(qū)域鋼鐵企業(yè)只有華北鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)的鋼材銷量是增加的，其他5個(gè)區(qū)域鋼鐵企業(yè)國內(nèi)鋼材銷量同比均在下降。結(jié)合這5個(gè)區(qū)域鋼鐵企業(yè)流出量規(guī)模的變化情況，可判定西北、東北、西南3個(gè)區(qū)域的鋼鐵企業(yè)減產(chǎn)幅度較大，減產(chǎn)工作較為到位。

華北鋼企鋼材在華東地區(qū)銷量增加

    2015年，華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)共銷售鋼材17636.55萬噸，比2014年增加176.87萬噸，同比上升1.01%。其中，華北企業(yè)產(chǎn)鋼材流向華北地區(qū)10655.15萬噸，占華北企業(yè)國內(nèi)總銷量的60.42%，比2014年減少了1.54個(gè)百分點(diǎn)。流向華北地區(qū)鋼材比2014年減少162.85萬噸，同比下降1.51%。

    上述數(shù)據(jù)表明：華北企業(yè)生產(chǎn)的鋼材主要流向華北、華東及中南地區(qū)市場；華北企業(yè)流向華北地區(qū)鋼材同比、占比均下降，一方面說明了華北地區(qū)市場需求出現(xiàn)了萎縮，另一方面原因是其他地區(qū)鋼鐵企業(yè)擠占了一部分市場份額；華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)加大了對華東地區(qū)的鋼材銷售力量，對華東的銷量同比增加了8.5%，在華東市場的鋼材銷量占華北鋼鐵企業(yè)的市場比重進(jìn)一步提升了1.61個(gè)百分點(diǎn)。

東北市場需求出現(xiàn)大幅萎縮

    2015年，東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)鋼材總銷量4318.92萬噸，比2014年減少607.93萬噸，同比下降12.34%。其中，東北企業(yè)產(chǎn)鋼材流向華北地區(qū)351.51萬噸，占東北企業(yè)國內(nèi)總銷量的8.14%，比2014年減少了0.69個(gè)百分點(diǎn)。流向華北地區(qū)鋼材比2014年減少83.59萬噸，同比下降19.21%。

    上述數(shù)據(jù)表明：東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)鋼材的總銷量在下降，同時(shí)在國內(nèi)六大區(qū)域的鋼材銷量均出現(xiàn)了下降，表明東北鋼鐵企業(yè)面臨的市場壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于華東、華北的鋼鐵企業(yè)；東北鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的鋼材主要流向東北、華東及中南地區(qū)市場。由于距西北、西南兩個(gè)區(qū)域市場距離較遠(yuǎn)，且這兩個(gè)市場需求量同樣在萎縮，東北鋼鐵企業(yè)基本放棄了這兩個(gè)市場；東北企業(yè)流向東北地區(qū)鋼材數(shù)量同比、占比均下降，說明東北地區(qū)市場需求出現(xiàn)了較大幅度萎縮；東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)流向華東地區(qū)、中南地區(qū)鋼材占其總銷量的比重雖然在增長，但是其在這兩個(gè)區(qū)域的銷量在下降，表明東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)的競爭力還需要提高。

華東鋼企鋼材在華北、西南銷量同比上升

    2015年華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)鋼材總銷量14700.64萬噸，比2014年減少916.0萬噸，同比下降5.87%。其中，華東企業(yè)產(chǎn)鋼材流向華北地區(qū)280.53萬噸，占華東企業(yè)國內(nèi)總銷量的1.91%，比2014年增加了0.19個(gè)百分點(diǎn)。流向華北地區(qū)鋼材比2014年增加12.53萬噸，同比上升4.68%。

    上述數(shù)據(jù)表明：華東鋼鐵企業(yè)的主要市場集中在華東區(qū)域，表明華東企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢明顯，多數(shù)華東鋼鐵企業(yè)是在本區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了鋼材銷售，同時(shí)表明華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)對東北、西北市場并不是很關(guān)注；華東鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的鋼材主要流向華東地區(qū)市場，但由于其銷量同比下降了6.56%，導(dǎo)致華東鋼鐵企業(yè)本區(qū)域的銷量占比出現(xiàn)了下降；華東鋼鐵企業(yè)鋼材流向華北地區(qū)、西南地區(qū)同比上升，導(dǎo)致對這兩個(gè)區(qū)域的銷量占華東鋼鐵企業(yè)總銷量的比重上升，說明華東鋼鐵企業(yè)加大了對華北、西南市場的開拓力度。

中南鋼企進(jìn)一步擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌鲣N量

    2015年中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)鋼材總銷量7000.09萬噸，比2014年減少58.78萬噸，同比下降0.83%。其中，中南企業(yè)產(chǎn)鋼材流向華北地區(qū)299.61萬噸，占中南企業(yè)國內(nèi)總銷量4.28%，比2014年減少了0.55個(gè)百分點(diǎn)。流向華北地區(qū)鋼材比2014年減少41萬噸，同比下降12.04%。

    上述數(shù)據(jù)表明：中南鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的鋼材主要流向中南地區(qū)市場，并且在2015年進(jìn)一步擴(kuò)大了中南地區(qū)市場的銷量，中南地區(qū)的銷量占比亦同步提高；中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)基本上放棄了東北市場，但是比較關(guān)注鄰近的華東和西南兩個(gè)市場；中南鋼鐵企業(yè)在2015年進(jìn)一步鞏固了對本區(qū)域市場的銷售，但是對西南區(qū)域銷量的下降幅度較大，表明中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)沒有很好地利用現(xiàn)有區(qū)位優(yōu)勢。

西北鋼企鋼材銷量降幅最大

    2015年西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)鋼材總銷量2021.96萬噸，比2014年減少680.05萬噸，同比下降25.17%。其中，西北企業(yè)產(chǎn)鋼材流向華北地區(qū)41.1萬噸，占西北企業(yè)國內(nèi)總銷量的2.03%，比2014年提高了0.03個(gè)百分點(diǎn)。流向華北地區(qū)鋼材比2014年減少12.94萬噸，同比下降23.95%。

    上述數(shù)據(jù)表明：西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)2015年鋼材銷量同比下降25.17%，是國內(nèi)六大區(qū)域鋼鐵企業(yè)下降幅度最大的；西北鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的鋼材主要流向西北及西南地區(qū)市場；西北鋼鐵企業(yè)流向各個(gè)區(qū)域的鋼材銷量均在下降，其在西北地區(qū)銷售的鋼材占比得以上升的根本原因是西北鋼鐵企業(yè)在本區(qū)域的銷量大幅下降22.79%，但這一下降幅度小于其總銷量的下降幅度。因此，西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)面臨的市場困境在全國六大區(qū)域中是最大的。

西南鋼企鋼材總銷量大幅下降10%

    2015年西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)鋼材總銷量2872.88萬噸，比2014年減少331.08萬噸，同比下降10.33%。其中，西南企業(yè)產(chǎn)鋼材流向華北地區(qū)22.82萬噸，占西南企業(yè)國內(nèi)總銷量的0.79%，與2014年相同。流向華北地區(qū)鋼材比2014年減少2.78萬噸，同比下降10.86%。

    上述數(shù)據(jù)表明：西南鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的鋼材主要流向西南地區(qū)市場，西南地區(qū)市場的占比持續(xù)擴(kuò)大，其對東北、華北、西北3個(gè)區(qū)域市場依賴性較低；西南企業(yè)流向西北區(qū)域的鋼材在增加，其他5個(gè)區(qū)域的鋼材銷量均在下降；西南地區(qū)鋼材雖然占比上升，但是在本區(qū)域的銷量同比大幅度減少244.59萬噸，下降幅度達(dá)8.87%，表明西南地區(qū)市場需求萎縮較為嚴(yán)重。

東北、華北鋼企對本區(qū)域市場依賴性較低

    根據(jù)各區(qū)域鋼鐵企業(yè)流向本區(qū)域鋼材數(shù)量占本區(qū)域鋼鐵企業(yè)國內(nèi)總銷量的比重，可判定各區(qū)域鋼鐵企業(yè)對本區(qū)域市場的依賴程度。西南、華東兩個(gè)區(qū)域鋼鐵企業(yè)在本區(qū)域的銷量占其國內(nèi)總銷量的比重超過了80%（見下圖），表明這兩個(gè)區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)對本區(qū)域市場有較高的依賴度。東北、華北的鋼鐵企業(yè)對本區(qū)域的依賴性相對較低，一方面表明這兩個(gè)區(qū)域市場的供需矛盾較為突出，另一方面反映出這兩個(gè)區(qū)域鋼鐵企業(yè)的銷售難度要明顯大于華東、西南兩個(gè)區(qū)域的鋼鐵企業(yè)，特別是東北鋼鐵企業(yè)需要將近一半的鋼材銷售到其他區(qū)域，面臨著較高的物流費(fèi)用。