據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在“雙十二”期間，共有卡特配件商城直播、三一25萬臺挖機(jī)下線、徐工裝載機(jī)械技術(shù)節(jié)、臨工號高鐵開通、廈工產(chǎn)品品鑒會等等，各家企業(yè)活動之多，讓我們在應(yīng)接不暇的活動報(bào)道之余，也不免感悟到當(dāng)今時(shí)代，連工程機(jī)械企業(yè)做生意也一定要會“吆喝”!

工程機(jī)械-小型混凝土泵車

　　會“吆喝”的未必做得好，但做的好的一定很會“吆喝”!

　　細(xì)數(shù)國外工程機(jī)械品牌在我國的發(fā)展，雖然總體都處于下降趨勢，但相較之下適應(yīng)中國市場的一定是卡特彼勒。在雙十一期間，卡特彼勒請來張偉麗、馬布里，做直播、賣配件，同時(shí)也上榜各種價(jià)值榜單、責(zé)任感榜單，存在感刷的極強(qiáng)。而小松、日立、斗山，他們的產(chǎn)品品質(zhì)不可否認(rèn)，但發(fā)出的聲量聊勝于無。存在感那么低，如何讓新客戶看見呢?

　　在中國的工程機(jī)械品牌中，連同行都要承認(rèn)，花樣會宣傳的非三一莫屬。服務(wù)萬里行、客戶節(jié)、挖機(jī)下線儀式、每月不止一次的訂貨節(jié)、線上直播售機(jī)……365天有365種花樣讓客戶感受三一的存在，客戶有需要當(dāng)然會想到三一。

　　相較而言，擁有國企背景的中聯(lián)和徐工在宣傳上會更加謹(jǐn)慎一些，但聲量卻一點(diǎn)不小，而且還很正。

　　此外，幾家深受“不吆喝”之害的企業(yè)也幡然醒悟，產(chǎn)品下線來一波，廠房擴(kuò)建來一波，獲得榮譽(yù)更要來一波宣傳。畢竟，客戶是健忘的，設(shè)備品質(zhì)差不多，沒人會專門記得你。

　　吆喝的聲量越來越大，吆喝的形式也越來越多。各種由頭讓客戶來看設(shè)備已不再稀奇，而像高鐵冠名、栽公益林等以公益方式來宣傳或許更能引起關(guān)注，但數(shù)量多了之后關(guān)注度也會逐漸降低。所以，如何在保證品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，吸引更多客戶的目光，是工程機(jī)械企業(yè)要思考的重要問題。

　　責(zé)任編輯：陳旭